"Times New Roman", Times, serif; align="center">商业计划书怎样让风险投资商感兴趣

关键要说明你 商业模式 赚钱 , 具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？ 什么赚这么多钱？换 风险投资者 话, 他们 问题 主要集中于四个领域, 即独特性,管理团队,预测和退出.

　　 就 我做什么东西, 这些东西与其它公司及产品有什么区别, 有什么特点？风险投资者第一关心 对方有何自己 特色, 他们要了解该公司可望获得巨额利润 原因何在, 因而应在计划书 多章中涉及这一问题：在"公司及其未来","产品及服务","市场与营销"和专门 一章"公司 优势"等章节中集中论述你 诸多独特性.

　　如何赚钱？除了有独特 产品和服务, 当然就 管理团队了. 计划书提出 各项指标管理团队 否有能力完成？ 就 说, 否有一个优秀 经营团队来完成一个具有独特 产品 商业计划, 实现对风险投资者 高额回报 关键. 首先, 管理团队必须有经验. 另外, 管理团队不能只集中技术人员, 而没有市场经营,财务及行政管理人员, 应具备一个使公司正常运转 各主要部门人员 经营班子. 或 有完整可行 人力资源计划. 投资人非常注重管理阶层 背景资料, 计划书中应详细说明他们 姓名及令人信服 各种资料. 同时, 还要说明 什么这些百里挑一 企业家能开创此独特 产品或服务, 并由此可获大量收益.

　　一个良好 计划书涉及 第三个关键课题就 赚多少钱？提供有说服力 公司财务增长预测 企业家义不容辞 责任. 这种预测不但要条理分明地列出逐年增长 百分率, 而且必须与其它有关公司数据做如实 分析对比. 每一个企业家都应十分注意分析,评估自己 财务预测资料, 特别 那些根据自己点子,委托咨询顾问代 完成财务预测 企业家更需如此, 要知道, 风险投资者会提出多种质疑. 商业计划书中 财务预测至少要包括投资费用,产品成本,销售收入,损益,现金流量和资产负债等预测表, 预测结果不必让人们大喜过望, 但 必须打动风险投资者 心. 一般来说, 开创阶段销售增长率 50％－100％乃正常现象, 销售增长率低于25％ 预测不容易打动投资人 心.

　　无论投资之最后结局如何, 风险投资者都会十分关心这一问题. 很明显, 如果投资效果不好, 他们 想收回投资, 即使投资效果很好, 他们 不想在你公司长时间拥有产权, 迟早要退出你 公司. 因此, 在你 计划书中, 必须明确指出他们 退出之路, 主要有：公司股票上市：股权转让, 通常出售给大公司；回购, 公司,你个人或第三团体把风险资本公司拥有 本公司权益买下或卖回.